南都讯记者杨文君 发自北京 近日，商务部国际贸易经济合作研究院电子商务研究所杜国臣所长在137届广交会“跨境电商创新发展论坛”上发布《中国跨境电商B2B出口发展报告（2025）》（以下简称《报告》）。
《报告》系统全面梳理了我国跨境电商B2B出口的规模、平台、运营模式、品类、目的国及产业链全景图等情况，从技术、需求、政策及转型四个维度剖析了驱动跨境电商B2B出口快速发展的动因，并结合挑战与机遇提出了未来发展趋势，最后提出了对策建议。
从规模来看，我国跨境电商B2B出口规模保持增长。据statista数据，2025年我国跨境电商B2B出口规模预计增长至6.9万亿元。从品类来看，我国跨境电商B2B的品类分布呈现传统制造业产品稳固、新兴品类持续发展的格局。2023年，工具和设备是中国跨境电商B2B出口的最大产品类别，占出口总额的 27.6%。纺织品紧随其后，市场份额为17.2%。此外，家居用品、电子产品、户外用品分别占市场份额13.2%、10.8%、8.9%。从目的国来看，中国跨境电商B2B出口前十名国家呈现成熟市场稳定、新兴市场崛起的特点。据海关总署公布数据，2024年，9710和9810模式下（跨境电子商务企业对企业直接出口和跨境电子商务出口海外仓模式下），欧洲传统市场继续保持前三，东南亚和中东地区因政策红利、物流升级和消费潜力成为增长新引擎。
从发展动因来看：一是新技术引领行业发展。随着人工智能等新兴技术与电子商务领域的深度融合，加速推动跨境电商产业链供应链的数字化智能化发展，促使跨境电商B2B出口的效率进一步提升。二是海外企业采购需求变化。海外企业对数字化展会、数字化销售等方式认可度上升，线上线下融合推动跨境电商B2B模式的普及。66%的B2B决策者认为数字化营销比传统营销更重要，愿意在线上购买高达1000万美元商品的采购决策者增加了83%。三是国家出台系列支持政策。我国政府积极推动跨境电商B2B发展，在国家及地方层面都出台了鼓励发展的系列政策。四是外贸企业数字化进程提速。目前，我国外贸企业在营销、供应链管理、运营及客户服务领域的数字化应用大幅提升。目前，外贸企业使用数字化工具的比例已经超过30%，部分产业带外贸企业使用数字化工具比例甚至超过60%。
未来，我国跨境电商B2B出口交易规模将持续扩大，产品品类将不断丰富，技术密集型品类占比将加速提升；跨境电商B2B市场将从价格竞争向品牌竞争加速转型；传统制造企业正通过跨境电商重构“工厂→消费者”的链路，工厂企业将加快入局跨境电商。
